Comprar al por mayor no solo se trata del precio. Para retailers, distribuidores y mayoristas, la negociación involucra logística, volúmenes, presentación y consistencia. Aquí te damos una guía práctica para optimizar tus acuerdos con importadores.
1. Define tus volúmenes reales
Los importadores ofrecen mejores condiciones cuando conocen tu demanda semanal o mensual. Si tienes estacionalidad, comunícala desde el inicio.
2. Evalúa la presentación y las cajas
La eficiencia depende de elegir el empaque correcto:
Cajas ventiladas 10 kg para retail.
Presentaciones 15/18 kg para cítricos calibrados.
Pallet estándar si manejas cámara o distribuyes a varias sucursales.
3. Analiza los tiempos de entrega (lead times)
Dependiendo de tu ubicación, puedes coordinar:
Rutas semanales.
Despachos programados.
Reposición rápida desde almacenes en EE. UU.
4. Negocia acuerdos sostenibles, no solo precios
Incluye puntos clave:
Tarifas escalonadas por volumen.
Consistencia del producto por lote.
Compromiso de reposición.
Reportes de trazabilidad.
5. Solicita data clara y verificable
Un buen importador debe entregarte información de origen, certificaciones y fecha de ingreso del producto a EE. UU. Esto te permite planificar con mayor precisión.
Negociar correctamente evita sobrecostos y garantiza una relación sólida con tus proveedores, asegurando abastecimiento continuo y productos listos para góndola o distribución.